濟南物流：破解農(nóng)產(chǎn)品上行難題，百世助力廣西合浦海鴨蛋產(chǎn)業(yè)收入提高60%
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時間：2020-06-05 09:14:39
導(dǎo)讀
“以前我們養(yǎng)殖的好發(fā)愁，養(yǎng)殖的不好也發(fā)愁。養(yǎng)的不好沒的賣，養(yǎng)的好不知道要怎么消耗”。
合浦縣位于廣西南端，北部灣東北岸，獨特的自然條件，讓這里的鴨蛋個頭大，營養(yǎng)價值高。但長期以來，養(yǎng)殖戶只能在當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場、菜市場等地方零散售賣，或者部分送到海鴨蛋加工廠。由于銷量少，養(yǎng)殖戶不敢大規(guī)模養(yǎng)殖。海鴨蛋廠加工生產(chǎn)的烤海鴨蛋，要經(jīng)過層層代理商、零售商才能到達消費者，由于流通鏈條太長，導(dǎo)致成本高，并且傳統(tǒng)的流通鏈路帶來的銷量也少。
圖一：傳統(tǒng)海鴨蛋流通鏈條
近年來，經(jīng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑后，海鴨蛋廠除了傳統(tǒng)的線下銷售渠道，還新增了線上銷售渠道。大部分加工生產(chǎn)好的海鴨蛋會放在線上平臺銷售，通過快遞物流，產(chǎn)地直發(fā)到全國。“最初一公里”與“最后一公里”直連，流通鏈路被縮短，流通成本得以下降。海鴨蛋廠為保證源頭的供應(yīng)量，會從養(yǎng)殖戶保價保量收購，進而推動海鴨養(yǎng)殖戶進行規(guī)?；?、標準化的養(yǎng)殖。此外，部分生蛋也可以實現(xiàn)線上銷售?？梢姡ｘ喌爱a(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過重塑后，工廠、養(yǎng)殖戶均實現(xiàn)了收入的增加，帶動快遞業(yè)務(wù)量的增加，整個生態(tài)形成良性循環(huán)。
圖二：改造后海鴨蛋產(chǎn)業(yè)鏈條
這背后重要的推動者便是百世集團。百世以站點為中心，建立農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級。以廣西北海合浦縣海鴨蛋為例，2019年初，百世快遞合浦縣加盟網(wǎng)點規(guī)劃上萬平米場地，與當(dāng)?shù)毓S一起建設(shè)了創(chuàng)順蛋品有限公司。百世通過吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、合作社與電商企業(yè)等，整合調(diào)配資源，提供從篩選、倉儲包裝到銷售發(fā)運的一站式服務(wù)。據(jù)了解，目前創(chuàng)順蛋品有限公司60%的業(yè)務(wù)都在線上，收入較之前提高了60%，并且還在逐月攀升，與其合作的海鴨養(yǎng)殖戶的年收入也較之前增加了8-10萬。
拓銷路：線上線下多渠道并行，助力鴨蛋廠收入增加60%
“我們這些農(nóng)民真的不知道也沒有能力去對接那些電商、直播平臺，從幫我們對接平臺到教我們怎么賣蛋，百世幫助我們做了很多”創(chuàng)順蛋品有限公司總經(jīng)理龐徐君表示。
百世基于自有平臺，引進第三方電商平臺以及微商、直播等新興銷售模式，幫助創(chuàng)順蛋品有限公司打開了線上銷售渠道，并引導(dǎo)企業(yè)如何進行線上營銷，售后服務(wù)等工作?，F(xiàn)在，創(chuàng)順蛋品有限公司60%的業(yè)務(wù)都在線上，并且還在持續(xù)增長。與此同時，線上還會帶動傳統(tǒng)銷售模式的增長，線上銷售在市面上會形成一個無形的廣告作用，很多曾在線上購買過的消費者，也會在線下關(guān)注海鴨蛋。目前，創(chuàng)順蛋品有限公司的收入較之前增加了近60%。
不僅如此，部分生蛋也可以實現(xiàn)線上銷售，產(chǎn)地直發(fā)，讓全國各地的消費者都可以嘗到新鮮的合浦海鴨蛋。在龐徐君看來，百世高品質(zhì)的物流服務(wù)是可以放心開展“生蛋”業(yè)務(wù)的重要推動力，因為生蛋蛋殼易碎，并且保質(zhì)期短，因而對包裝、運輸時效及運輸條件等都有很高的要求，所以在百世保質(zhì)保時的運輸服務(wù)下，我們才能放心的開展。
此外，隨著更多產(chǎn)品被轉(zhuǎn)移到線上銷售，流通鏈條得以縮短。據(jù)創(chuàng)順蛋品有限公司統(tǒng)計，改造后生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)較之前節(jié)省成本近8%。
提產(chǎn)能：技術(shù)重塑生產(chǎn)端，產(chǎn)能提高近5倍
銷量增加迫使產(chǎn)能也必須同步提高。在百世合浦站點負責(zé)人伍良釗看來，鴨蛋廠規(guī)模不一定要很大，但一定要更加標準化，更加先進。
2019年，創(chuàng)順鴨蛋廠率先引入了自動化生產(chǎn)線，產(chǎn)能及標準化程度均實現(xiàn)大幅提升。目前，創(chuàng)順鴨蛋廠產(chǎn)能已經(jīng)從之前3-5萬枚/天提升到20萬枚/天，較之前提升了近5倍。
伍良釗表示，原來舊工廠產(chǎn)能很小，可能要跑10個工廠才能收到1000件貨，效率很低，現(xiàn)在隨著工廠產(chǎn)能增加，快遞攬收的效率也會提升很多。
為從源頭保證供應(yīng)規(guī)模，創(chuàng)順鴨蛋廠跟海鴨養(yǎng)殖戶合作，以合理的價格保價保量的收購，養(yǎng)殖戶養(yǎng)出來不再愁賣，收益能夠得到保障，自然會放心大膽的擴大養(yǎng)殖規(guī)模。記者從創(chuàng)順蛋品廠合作養(yǎng)殖戶陳鴻斌了解到，其年收入較之前要多8-10萬元。
此外，基于可視化設(shè)施設(shè)備的應(yīng)用，在鴨蛋加工廠便可實時了解養(yǎng)殖基地情況，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)。不僅如此，養(yǎng)殖戶還學(xué)到了更適應(yīng)市場需求的養(yǎng)殖方法。
保物流：主打“保姆式”物流服務(wù) ，保時保質(zhì)
農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮果及肉蛋類，基于產(chǎn)品特殊性，對物流服務(wù)的要求極高。在先進的信息系統(tǒng)和龐大的落地運營網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)建起的智慧供應(yīng)鏈服務(wù)體系下，百世可以為農(nóng)產(chǎn)品提供深度覆蓋的全鏈路物流服務(wù)。在合浦，百世因其“保姆式”物流服務(wù)被其客戶連連稱贊。
改善包裝：基于鴨蛋殼易碎等特性，百世站點與合浦本地的紙箱廠、泡沫廠、珍珠棉廠等合作，一起解決包裝問題，極大降低了破損率。
引進信息化系統(tǒng)：技術(shù)是提升效率的關(guān)鍵。百世為鴨蛋廠引進先進信息化系統(tǒng)，節(jié)省了人工操作成本，且效率大幅提升。
數(shù)字化云倉：基于先進的信息系統(tǒng)，云倉可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，幫助客戶進行管理。伍良釗所負責(zé)的百世云倉已經(jīng)在今年4月份正式落地。
高效攬件：一般情況下，快遞公司18點之后基本就不會再進行收貨，但是海鴨蛋、月餅等產(chǎn)品由于季節(jié)性、時效性強，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必須及時發(fā)出。伍良釗只要客戶有需求，不管多晚，任何天氣，都會第一時間趕去收貨。其客戶稱贊道，“如果貨物大量積壓，會造成很多售后問題，當(dāng)看到百世當(dāng)天不管多晚都會把貨收走，及時發(fā)出去，我們的心情比賣貨還要興奮”。
高效流轉(zhuǎn)：在百世先進的信息系統(tǒng)和龐大的落地運營網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)建起的智慧供應(yīng)鏈服務(wù)體系，物流時效及服務(wù)品質(zhì)可以得到保證。并且，百世還會將生鮮貨物優(yōu)先中轉(zhuǎn)、裝車及配送。
百世合浦站點負責(zé)人伍良釗
從2012年伍良釗在合浦開了當(dāng)?shù)氐谝患野偈勒军c，現(xiàn)如今，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)乜爝f物流的佼佼者。這背后，是百世“保姆式”的物流服務(wù)深得人心。小伍表示，接下來還會在末端網(wǎng)點增加銷售的功能，從多維度為網(wǎng)點創(chuàng)收。
從百世的案例我們看到，在農(nóng)產(chǎn)品上行中，百世從物流開始，但絕不止于物流。合浦海鴨蛋案例只是百世集團支持農(nóng)村電商發(fā)展，助力脫貧攻堅的一個縮影。據(jù)了解，百世在2019年全年幫助約260萬噸農(nóng)產(chǎn)品新鮮送達全國各地。“農(nóng)村市場潛力巨大，既是快遞業(yè)發(fā)展的一片藍海，也是促進鄉(xiāng)村振興的有力抓手。”百世集團董事長兼CEO周韶寧多次在公開場合表示，要做好快遞服務(wù)下沉，把握來自四五線城市以及農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展機遇。
5月7日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳發(fā)布關(guān)于開展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程試點工作的通知，意味著中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、儲運和銷售等環(huán)節(jié)將加速互聯(lián)網(wǎng)化。5月22日，《政府工作報告》中提及的“支持電商快遞進農(nóng)村”也在當(dāng)天登上了熱搜。從助力工業(yè)品消費品下鄉(xiāng)到助力農(nóng)產(chǎn)品上行，快遞正在提振鄉(xiāng)村經(jīng)濟中發(fā)揮著更加重要的作用！
來源：物流沙龍
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